Компании Perekhid Media Enterprises и Perekhid Outdoor объявили о слиянии

Цели, которые преследует менеджмент компаний при объединении бизнесов, комментирует Эндрю Кинсел, директор Perekhid Media Enterprises: «Теперь мы - одна команда. У нас появилось больше возможностей для повышения эффективности работы и профессионализма персонала. Это окажет прямое влияние на усилении рыночных позиций компании и ее конкурентоспособности. А для наших клиентов, стремящихся к лидерству в своих рыночных сегментах и отраслевых рейтингах, это наиболее веский аргумент, гарантирующий качество выполненной работы и надежность партнера».

Объединение компаний позволит Perekhid Media Enterprises расширить спектр предоставляемых услуг за счет оutdoor-размещения. «Мы уверены, что профессионализм наших сотрудников, умноженный на опыт и гибкость команды Perekhid Media, способны усилить результативность работы компании в целом. Используя мощности Perekhid Media, мы сможем работать еще эффективнее. Также надеемся, что наша репутация надежного бизнес-партнера и компании, которая понимает потребности своих клиентов, будет укрепляться и дальше», - говорит Юрий Орлов, директор Perekhid Outdoor.

ДОСЬЕ

Perekhid Media Enterprises - работает на украинском рынке с 1992 года. Специализируется на издании элитных полноцветных глянцевых журналов (EGO и «Деловой журнал»), эксклюзивной продаже рекламных площадей и рекламного времени в различных медиа: «Гала Радио», «Женском журнале», «Женском журнале Здоровье», журнале «Вся неделя». В состав PME также входят агентства «Медиаком» (продажа рекламы в Интернете) и «Радио Эксперт» (размещение рекламы на региональных радиостанциях).

Perekhid Outdoor - специализируется на продаже площадей на рынке наружной рекламы (размещение и сервис). Компания обладает широко разветвленной региональной сетью, которая охватывает все города-миллионники, промышленные центры и скоростные магистрали.

Материал по теме:

Эндрю Кинсел: «Я больший украинский националист, чем многие украинцы»

Насколько тяжело организовать бизнес в Украине, да еще и занять лидирующие позиции в своей отрасли, не для кого не секрет. Еще больше сложностей возникает, если ты приезжаешь с другой страны и появляется необходимость осваивать новые реалии. Наш сегодняшний гость приехал в Украину из Соединенных Штатов Америки. После работы в посольстве он занялся медиа-бизнесом. За несколько лет ему удалось вывести руководимую им компанию на лидирующие позиции. Знакомьтесь, директор медиа-холдинга «Perekhid Media», издатель «EGO» и «Делового журнала» Эндрю Кинсел.

- У вас очень интересная биография. Насколько известно, Вы из достаточно обеспеченной семьи, закончили Вашингтонский университет, где получили перспективную специальность «международника», стажировались в Азии, имели возможность работать в Европе, однако Вы предпочли все же Украину. Что сподвигло Вас к такому решению?

- Я приехал в Украину из праздного любопытства - хотелось увидеть бывший Советский Союз, узнать, что здесь происходит, как живут люди и так далее. Тогда в 1992 году в Украине происходило много нового и интересного. Вскоре мне понравилось здесь жить и я остался. Поначалу работал в посольстве, а потом меня заинтересовал бизнес и я организовал турагентство. Спустя некоторое время, меня пригласили работать в «Perekhid Media».

Мне очень нравится Украина – это интересная страна, где живут приятные люди. Здесь я прожил большую часть своей сознательной жизни. У меня есть еще много планов, которые хотел бы реализовать именно в этой стране. Вообще, думаю, что я больший украинский националист, чем многие украинцы, с которыми я знаком. Если бы решил вернуться на родину, то мне там было бы очень скучно жить после Украины.

- Как часто Вы бываете в Америке?

- В Америку приезжаю где-то раз в год, в основном, чтобы повидать родных и близких. США, конечно, близкая для меня страна, однако я далеко не все понимаю, что там происходит. Побыв там две недели, мне уже скучно и хочется домой в Киев.

- Кроме того, что Вы безвыездно живете в Украине более 10 лет, Вы успешно занимаетесь бизнесом и на сегодняшний день создали «авторитетный» медиа-холдинг и перспективное агентство интернет-рекламы. Не секрет, что многие западные компании, открывшие свои представительства в нашей стране в начале 90-ых, не выдержали «украинских реалий» и покинули отечественный рынок. Вашей фирме удалось выжить и более того преуспеть в своем бизнесе.

- Эта заслуга принадлежит не только мне. Есть человек, который создал копанию, президент «Perekhid Media» Энди Бейн. В своей работе мы всегда руководствовались таким правилом как гибкость по отношению к происходящим вокруг вещам. Именно это качество во многих случаях помогало нам выжить. Кроме этого, большую роль сыграла настойчивость в достижении своей цели. Огромную роль сыграл коллектив. Ведь один человек ничего не может добиться. Мне кажется, что мы делаем правильно, предоставляя сотрудникам достаточно много свободы в действиях. Иногда даже страшно – столько свободы (смеется). Хотя, конечно, присутствует и контроль.

- Понятия «бизнес по-американски» и «бизнес по–украински» сильно отличаются друг от друга. Не было тяжело наладить свое дело особенно в начале 90-ых годов, когда не было законодательной базы, существовало море проблем?

- В Америке я никогда бизнесом не занимался, уехал оттуда после окончания университета. Начав бизнес в Украине, просто старался приложить максимальные усилия, чтобы достичь необходимой цели.

- «Perekhid Media», как известно, выпускает такие издания как «EGO» и «Деловой журнал». Когда Вы начинали оба этих проекта, почему обратились именно к этим направлениям?

- Принимая решение о выпуске «EGO», видел потребность для богатых украинских мужчин, которым не чужды модные тенденции, получать необходимую информацию. Даже сегодня, помимо этого журнала, нет больше изданий для подобной аудитории. Можно сказать, что у нас до сих пор нет конкурентов. До выхода «EGO» необходимую информацию о моде, о стиле жизни и о многом другом состоятельному украинцу приходилось собирать из разрозненных источников, либо из иностранных изданий. Поэтому мы и создали «EGO». На сегодняшний день он является самым читаемым и продаваемым мужским журналом в Украине. До февраля 2003 года по продажам конкуренцию нам составлял только «Меn’s Health», но потом мы и его обогнали.

- Совсем недавно компания «Perekhid Media» дала жизнь новому проекту под названием «Деловой журнал». В свет уже вышел первый номер этого издания. Каким Вы его видите?

- «Деловой журнал» создан для бизнесмена, который хочет понимать стратегию и систему успеха, уметь вырабатывать правильные концепции развития бизнеса. Фактически каждый менеджер стремится к совершенствованию своей работы. Этого можно достигнуть изучая МВА, советуясь с друзьями, проводя некоторые аналитические исследования, а можно просто читать «Деловой журнал» и получить массу полезной информации.

- Вы сказали, что, когда в свет вышел журнал «EGO», ему было легко найти свою нишу на отечественном медиа-рынке. Однако сегодня, когда найти свое место пытается «Деловой журнал», существует достаточно много изданий, рассчитанных на бизнес-аудиторию. Чем он выгодно отличается от других СМИ, имеющих деловую направленность?

- Несмотря на достаточно большое количество подобных изданий, «Деловой журнал» все же может занять свою нишу. В Украине не существует других аналитических ежемесячных бизнес-журналов. Есть множество новостийных газет, которые публикуют оперативную информацию о событиях, касающихся мира бизнеса, например, о выходе нового закона. Наша же задача заключается в том, чтобы показать, как этот закон влияет на коммерческую деятельность, какие изменения нужно внести в законодательство, чтобы обеспечить эффективное развитие бизнеса.

- Следующий вопрос носит более общий характер. Хотелось бы узнать, каким Вы видите будущее украинского медиа-рынка, в целом?

- Прежде всего, активно будет развиваться Интернет – в этой области существует большой потенциал. Представители бизнес-кругов, которые ищут новые концепции подачи рекламы, все больше будут обращаться к нему. Однако, нужно отметить, что общее количество денег в этом сегменте по- прежнему остается небольшим. Радио тоже претерпит определенных изменений. Сейчас существует слишком много радиостанций – некоторые из них в будущем станут более профессиональными, другие, очевидно, покинут рынок либо останутся «игрушками» для своих спонсоров. Что касается телевидения, то, думаю, в ближайшее время не следует ожидать увеличения общенациональных каналов. Особых изменений здесь, думаю, не произойдет. Разве что, увеличится количество каналов, транслируемых по кабельной сети, но это произойдет лишь при условии достаточных инвестиций в это направление. Возможно, увеличится количество рекламы на телевидении, равно как и ее стоимость. Теперь в отношении печатных СМИ. Уверен, станет больше цветных глянцевых журналов с определенной, целевой аудиторией.

- Из проектов, созданных компанией «Perekhid Media», также хотелось бы выделить агентство «Медиаком». Насколько известно, оно занимается таким новым для Украины видом рекламы как интернет-реклама. Как Вы оцениваете сегодняшнюю перспективность этого вида бизнеса?

- Агентство «Медиаком» уверенно удерживает первое место в своем направлении, имеет большое количество постоянных клиентов. Уверен, существует достаточно большой потенциал для развития такого явления как интернет-реклама в украинском сегменте Интернета. В Польше, например, один процент рекламного бюджета идет на Интернет, что значительно превышает украинские показатели.

- Каких правил, на Ваш взгляд, нужно придерживаться для успешного развития медиа-бизнеса?

- Не думаю, что правила для работы на медиа-рынке особо отличаются от правил в другом виде бизнеса. Во-первых, нужно определиться с направлением деятельности, во-вторых, сделать все возможное для выхода на лучший уровень. Например, мы не взялись бы за выпуск «Делового журнала», если бы не были довольны успехом журнала «EGO». Необходимо также приложить все усилия для того, чтобы сотрудники компании могли достичь поставленной цели. Не нужно избегать решительных действий. Очень часто видишь определенную проблему за несколько недель и постоянно откладываешь ее в «долгий ящик», пока не возникает критическая ситуация. Поэтому нужно стараться предвидеть надвигающуюся проблему и постараться заблаговременно ее решить.

- Если не секрет, какие еще направления Вы планируете осваивать в будущем?

- Первоочередной нашей задачей сегодня является консолидация усилий. Нам необходимо уделить больше внимания «Медиакому», «довести до ума» «Деловой журнал», изменить структуру «Perekhid Media». У нас есть большой потенциал, в виде отличной команды, однако нынешняя структура менеджмента не позволяет увеличивать количество проектов. Так следующие несколько месяцев мы посвятим именно решению этих проблем. После этого, у меня есть планы по созданию нескольких новых направлений. Весной, возможно, свет увидит уже новый журнал. Опубликовано: Деловой журнал №1, 23-09-03

+++++++++++++++++++++++++

ТО ЛИ ЕЩЕ БУДЕТ

Эндрю Кинсел в лицах

Некоторые люди с легкостью принимают вызовы, которые бросает им жизнь, собирают вокруг себя сильные команды и как орехи щелкают сложные задачи. Окружающим кажется, что такой человек буквально летит по жизни: вот еще недавно он был простым студентом, а сегодня возглавляет крупную компанию.

Именно к такому типу людей принадлежит один из директоров компании "Перехид Медиа", издатель журнала "Эго" и учредитель ряда других проектов Эндрю Кинсел. Кинсел - дипломат, продавец, стратег и лидер, который знает, что он и его люди могут найти самое эффективное решение любой задачи. Эндрю Кинсел приехал в Украину в мае 1992 года поездом Пшемош-Львов. До этого он какое-то время жил в Китае, изучая там международные отношения: молодого Эндрю увлекало изучение и сравнение "коммунистических" и "капиталистических" китайцев.

Свое обучение Кинсел продолжил в Брюсселе, что по времени совпало с периодом развала Советского Союза. Наблюдая из города, в котором находится штаб-квартира НАТО, за распадом огромного государства, Эндрю размышлял о новом устройстве мира, о новой роли НАТО и постсоветских республик в этом мире.

Дипломат

Процессы, проходившие в СССР и на постсоветском пространстве, влекли Кинсела. Поэтому, выбирая для очередного отпуска между Украиной и Турцией, он выбрал обе эти страны. А начал с Украины. Решение оказалось судьбоносным.

Приехав в Украину на 10 дней, Эндрю почти сразу понял, что останется тут и после того, как закончит свое путешествие. Находясь в Киеве, он зашел в американское посольство, чтобы узнать, закончилась ли война в Грузии и можно ли теперь спокойно плыть через Черное море в Турцию. "Но когда я зашел в посольство, - вспоминает Эндрю, - то увидел, что организация работы оставляет желать лучшего. Там не было даже системы охраны? И тогда я сказал сотрудникам посольства, что учусь на факультете международных отношений, а им, кажется, нужна помощь". И Кинсел спросил: "Вы не будете против, если я буду вам помогать несколько месяцев в свое свободное время?".

В конечном итоге Эндрю получил работу в американском посольстве в Украине. Мечта Кинсела о том, чтобы стать послом и применять на практике полученные знания, сбылась. Однако в дипломатии он долго не задержался.

Продавец

С конца ноября 1992 года Эндрю Кинсел начал работать со средствами массовой информации, причем произошло это так же просто, легко и неожиданно, как и начало дипломатической карьеры. Как-то ему позвонил президент компании "Перехид Медиа" Энди Бейн и сообщил, что открывает фирму, которая будет заниматься телевидением в Украине. В те времена американские компании держались подальше от России, в политическом самоопределении которой были не совсем уверены. В Украину они тоже не особо спешили. Бэйн просил Кинсела помочь с подбором кадров: ему нужны были иностранцы, желательно американцы, которые бы смыслили в рекламе и медиабизнесе. Однако в 1992 году в Украине подобрать таких сотрудников было не так-то просто. Тяжело было найти даже одного англоязычного специалиста, не говоря уже о найме целого штата. Именно поэтому Эндрю и ответил, что таких людей не знает, но сам готов работать на Бэйна. На что тот, не долго думая, согласился.

В дальнейшем Энди Бэйн договаривался с телевидением о трансляции программ и фильмов, а Кинсел продавал рекламу под эти программы. В самом начале деятельности "Перехид Медиа" начал размещать рекламу на телеканале УТ-2, а позже в новостях на CNN и в сериале "Санта Барбара". "Начинать было не очень тяжело, - вспоминает Кинсел, - ведь когда ничего не знаешь, всегда легче. Пошел, продал - это просто, тем более что тогда практически отсутствовала конкуренция".

В этот период у Эндрю Кинсела рождается один из основных на сегодняшний день бизнес-проектов "Перехид Медиа" - продажа рекламы на "Гала Радио". Второй проект появится чуть позже, два года спустя, когда "Перехид Медиа" начнет свое сотрудничество с Натальей Ульянкиной, главным редактором "Женского журнала".

Однако есть СМИ и партнеры, с которыми Эндрю не удается конструктивно сотрудничать. Кинсел отмечает, что отношения с некоторыми компаниями не складываются из-за того, что их руководители не дают возможности работать полноценно. Вот как об этом рассуждает сам герой нашего рассказа: "В продаже рекламы очень важна правильная ценовая политика. И задача, которую получаю я, - максимизировать доход клиента, продавая определенный объем продукта.

Например, нужно продать под рекламу 30 газетных полос, максимизировав при этом поступившее количество денег. В такой ситуации я считаю, что ценовую политику должен вести "Перехид Медиа". А если мне начинают диктовать условия, к примеру, редакция сама называет свои расценки, что не дает мне возможности продавать рекламную площадь ниже сумм и расценок, названных редакцией, а эта сумма, как правило, завышена по сравнению с рыночной стоимостью, количество рекламодателей, готовых покупать, резко падает. Вот и получается, что я уже не могу продавать все 30 полос - только 5-6".

Вопрос о том, кто должен определять ценовую политику - клиент или агентство - не имеет однозначного ответа. Скорее всего, цены должен определять продавец. Если продавцом является заказчик, а агентство только поддерживает его продажи или выступает в роли посредника, тогда он вправе назначать стоимость. Однако в этом случае клиенту стоит брать на себя полную ответственность за весь процесс продажи. Второй вариант - избавить себя от лишних хлопот и переложить все заботы на агентство, но тогда ему нужно доверять и придется отказаться от права диктовать условия. Кинсел очень внимательно и осторожно относится к каждому потенциальному партнеру. "Я считаю, что лучше отказаться от сотрудничества с человеком, с которым сразу же не возникло взаимопонимания и доверия", - говорит он.

Причин недоверия рекламным агентствам и медиапродавцам несколько. Эндрю Кинсел объясняет, что, во-первых, в украинском бизнесе очень многие менеджеры привыкли думать, что знают больше своих подчиненных. Действительно, чаще всего такие руководители прошли весь бизнес с самого низа и знакомы с каждым нюансом. Например, очень многие издатели хорошо разбираются в том, как должны писать журналисты. То же самое можно наблюдать и в полиграфии? "Соответственно, они считают, что хорошо разбираются и в рекламе, - говорит Эндрю, - даже лучше, чем агентство".

Во-вторых, украинские руководители нередко исходят из концепции требовать от подчиненных больше, чем это возможно, тогда они сделают хоть что-нибудь. "Но западные менеджеры, в том числе и я, привыкли реально смотреть на свои возможности, - добавляет наш герой, - и обещая что-либо, мы должны отвечать за выполнение обещанного в оговоренные сроки. Поэтому бывает очень сложно, когда конкретно названные цифры и даты воспринимаются лишь как гипотетически возможные".

В-третьих, в Украине существует проблема блефа рекламных агентств. Другими словами, агентство оговаривает заведомо заниженные обязательства, с легкостью "берет вес" и всем демонстрирует, как существенно оно превысило свои обещания. Кинсел же, по его словам, предпочитает быстро договориться, пойти дальше и сделать что-нибудь полезное, чем затягивать работу. "Когда я говорю клиенту, что в этом месяце мы можем продать его рекламы на $60 тыс., то это не значит, что я называю какой-то нижний показатель, а потом, продав больше, буду набивать себе цену и рассказывать какие мы на самом деле хорошие, - я называю реальные цифры. Лучше сразу же сказать все как есть, чтобы правильно понимать друг друга".

В результате, по мнению Эндрю, проблема недоверия в украинской бизнес-среде сводится к различиям в понимании бизнес-этики. Так, местное предпринимательство строится на стратегии борьбы, на перестраховках и сложных играх. В то же время западный стиль ведения коммерции подразумевает отношения, основанные на доверии. Столкновение этих двух миров за одним столом переговоров часто приводит ко взаимному недоверию. Расположение клиента - это главный нематериальный актив западного мира, который в Украине все еще не ценится.

И именно доверие является одной из главных жизненных ценностей Эндрю Кинсела. Он предельно честен в отношениях с клиентами и партнерами. "Врать для меня невозможно, - говорит Кинсел. - Я чувствую себя дискомфортно, когда вдруг приходится это делать".

Стратег

Кроме развития рекламного направления в "Перехид Медиа", Кинсел разворачивал проекты в принципиально новых сферах. На сегодня им созданы компания Mediacom (крупнейшее интернет-агентство в Украине), журнал "Эго", агентство "Радио эксперт", которое специализируется на размещении рекламы на региональных радиостанциях, и агентство, занимающееся медиабаингом. При этом Кинсел затрудняется назвать самое успешное из своих предприятий: "Например, Mediacom - это самое большое интернет-агентство в Украине. С другой стороны, годовой оборот в интернет-бизнесе ниже, чем ежемесячный в крупной газете". Интересна история о том, как появилась идея выпуска журнала "Эго". "Мы хотели расширить сферу работы "Перехид Медиа", чтобы максимизировать прибыли акционеров", - отмечает Кинсел.

Сначала был проведен анализ того, что компания умеет хорошо делать в принципе. Ответ лежал на поверхности - рекламу. Кинсел рассматривал очень много вариантов: от образования рекламного агентства до расширения продажи рекламы в других СМИ. Какое-то время компания "Перехид Медиа" даже пыталась сотрудничать с одним из автомобильных журналов Украины.

В результате Эндрю Кинсел пришел к выводу, что создание нового или участие в каком-то из существующих медиапроектов - самое многообещающие направление дальнейшего развития.

После этого бизнесмен начал анализировать, работа с какими видами СМИ будет наиболее эффективна. Начав с телевидения, он быстро понял, что этот вариант требует больших инвестиций. Радио тоже не подходило, потому что "Перехид Медиа" уже работал с "Гала Радио" и не желал составлять конкуренцию своему клиенту. Потом внимание стратега привлек Интернет. Впрочем, Кинсел понимал, что зарабатывать сегодня большие деньги на интернет-проектах сложно. Тем не менее, полагая это направление перспективным, специалисты фирмы решили "застолбить" место на рынке, создав компанию Mediacom.

От наружной рекламы, как и вообще от создания рекламного агентства, решили также отказаться. Эндрю объясняет это решение следующим образом. "Если бы мы создали рекламное агентство, то я сразу же стал бы конкурентом ряда моих сегодняшних партнеров. Я не смог бы вести переговоры с другим рекламным агентством, например Bates или Provid/BBDO, о продаже им эфирного времени на "Гала Радио", а через пять минут звонить их же клиенту, предлагая свои услуги. У меня появился бы двойной интерес, а это не вяжется с нашим стратегическим развитием".

Из возможных направлений развития оставалась только пресса. После длительного периода анализа в мае 2001 года появилась идея создать журнал.

"Журнал стал решением, которое нас полностью устраивало, - комментирует Эндрю Кинсел. - Нам надо было выбрать такое СМИ, которое получало бы основной доход не от распространения, в котором мы не были сильны, а от продажи рекламы. Из ряда возможных проектов и был выбран "Эго"".

Лидер

Как ни странно может звучать это для украинского человека, Кинсел больше всего гордится не заработанными деньгами и даже не бизнесом, а людьми, которые у него работают, и тем, что они делают. Хорошая команда для него главное. "Я знаю, что сегодня мы можем лучше кого бы то ни было найти покупателя для любого товара. Если, конечно, наши партнеры позволяют нам это делать".

Для Эндрю Кинсела очень важен собственный внутренний покой, поэтому он всегда честен с окружающими - партнерами, подчиненными, друзьями. "Я не могу намеренно поступать так, чтобы другой оказался в проигрыше", - признался Эндрю. А в своих сотрудниках он больше всего ценит уверенность. "Основная часть людей, которые у меня работают, высококлассные специалисты, - говорит Эндрю. - Я не люблю, когда человек, предлагая мне, скажем, новый проект, не может объяснить, почему это будет интересно. А еще мне не нравятся люди, которые не перечат, когда я на самом деле не прав, только потому что я их шеф. А ведь потом из-за этого молчания может что-то произойти".

В команде у Кинсела применяется один надежный способ развития потенциала сотрудников - максимальная загрузка. Эндрю считает, что человек может расти только тогда, когда он работает "на полную катушку". И еще он постоянно задает своим сотрудникам вопросы. Разные. "Не столь важно, произнесет ли человек правильный ответ сразу, - говорит Эндрю, - важно, чтобы он пришел к нему верным путем". Возможно, именно эта привычка задавать вопросы, заставлять людей думать и привела к тому, что к мнению Эндрю Кинсела внимательно прислушиваются в медиабизнесе Украины.

А теперь вспомните начало истории: американец, являясь студентом, учащимся в Китае, приехал из Брюсселя польским поездом в Украину, чтобы через Грузию добраться до Турции? Легкость, с которой юный Эндрю передвигался по странам и континентам, между разными политическими строями и культурами, до сих пор жива. Он так же легко открывает новые проекты и так же изящно делает их успешными, оставаясь честным в первую очередь перед собой (что не всегда просто в современных условиях). Поэтому нет ничего удивительного, что, думая о будущем этого человека, ловишь себя на мысли: "То ли еще будет?". Опубликовано: Журнал "МЕДИА ЭКСПЕРТ", 21-05-03