Реклама неэффективна для товаров класса "люкс"

Реклама дает возможность увеличить лояльность покупателя к бренду, но во времена кабельного и цифрового телевидения потребители имеют возможность игнорировать телерекламу. Также, большинство журналов покупают и читают за их текстовое наполнение, но не из-за рекламы. Поэтому главным является репутация продукта и бренда.

Памела Дэнзайгер настаивает, что есть неуловимая связь между тремя факторами, оказывающими влияние на покупателя: торговой маркой, репутацией дистрибутора/торговой точки и ценовой категорией. Так, Ralph Lauren разработал несколько ситуаций и обстоятельств, или "миров", на которые потребитель "купится", а значит, возрастет и возможность приобретения им продукта.