StarLightMedia хочет пересмотреть формат сотрудничества с "Интером"

SLM оказалась в затруднительной ситуации: в этом году из-за роста аудитории "Интера" SLM должна выплатить группе более 200 млн грн за партнерство. Группа хочет сменить условия договора, но "Интеру" идти на такой шаг невыгодно, а рычагов давления у SLM почти нет, считают эксперты. Об этом пишет КоммерсантЪ.

StarLightMedia (SLM) добивается пересмотра трехлетнего договора с группой "Интер", сообщили "Ъ" сразу несколько источников на рынке. Если раньше доходы, полученные группами от продажи рекламы, в конце года суммировались и делились пропорционально их долям аудитории (количество зрителей канала, выраженное в процентах от количества всех зрителей), то теперь SLM настаивает на распределении доходов пропорционально их поступлениям от рекламы. 
 

Дело в том, что за текущий год аудитория "Интера" значительно выросла, но больше денег все равно заработали каналы SLM, рассказывает руководитель продаж одного из телеканалов на правах анонимности. По его словам, аудитория каналов SLM коммерчески более привлекательна — моложе и платежеспособнее, поэтому интересует рекламодателей больше, чем аудитория "Интера". "Однако теперь, исходя из условий контракта, SLM должна отдать "Интеру" значительную сумму собственных денег за то, что его доля аудитории выросла",— отмечает источник "Ъ". Так, если в прошлом году доля аудитории канала "Интер" (люди старше 18 лет по всей Украине) колебалась на уровне16-17%, то в текущем году она достигла 19-20%. 
 

Руководители отделов продаж телегрупп отказались от официальных комментариев. "Ничего об этом не знаю",— заявил руководитель StarLight Sales Андрей Партыка. В сейлз-хаусе "Отличная реклама" сообщили, что "никаких конфликтов между сторонами нет, а участники рынка преувеличивают значение ситуации". 
 

В прошлом году ситуация была похожей, но доля аудитории "Интера" тогда падала, что позволяло SLM рассчитывать на улучшение условий работы в дальнейшем. Тогда SLM при разделе прибылей пришлось заплатить "Интеру" дополнительно около 200 млн грн, так как доля аудитории последнего была больше, чем его доля заработанных денег, рассказал источник "Ъ" на одном из телеканалов. "В этом году сумма будет значительнее, поскольку общая сумма доходов компаний не выросла, но доля "Интера" при их разделе будет больше",— считает собеседник "Ъ". 
 

Договоренность между группами действует с 2011 года, по условиям контракта она должна продлиться до конца 2013 года. "Договор предусматривает продажу рекламы обеих групп одним пакетом — это расширяет предложение и позволяет привлечь больше рекламодателей",— говорит руководитель крупного рекламного агентства. К тому же совместно группы контролируют более 50% аудитории и более 60% денег на рынке, что позволяет им повышать цены для крупных рекламодателей, стратегия которых предусматривает размещение на всех крупнейших каналах страны, добавляет он. 
 

Ситуация, когда одна из договорившихся об альянсе сторон оказывается недовольна контрактом, достаточно распространена на украинском медиарынке, отмечает гендиректор одного из крупнейших рекламных холдингов. "Конкуренция очень высока, ведь крупных каналов много, и предсказать поведение рынка, определить выгодные в долгосрочном периоде условия крайне сложно",— добавляет он. Собеседник "Ъ" также отмечает, что в таких случаях, когда у групп нет официально подписанного контракта, за невыполнение условий которого грозят санкции, недовольная сторона может просто отказаться от выполнения договоренностей. "Если контракт все же есть, то стороны пытаются договориться",— добавляет он. 
 

Для "Интера" невыгодно удовлетворять требования SLM, а рычагов воздействия у SLM почти нет, поэтому скорее всего контракт останется в силе на прежних условиях, отмечает один из источников "Ъ". "Единственной угрозой со стороны SLM может стать возможное непродление контракта после 2013 года. Он выгоден для "Интера", и канал стремится сохранить его, поэтому группа может прислушаться к доводам SLM",— добавляет собеседник "Ъ". Впрочем, в начале недели SLM сообщила рекламным агентствам, что в следующем году группы продолжат продавать рекламу совместно. 
 

Мария Попова